CxO Vaikutusvoima™ – Neuvottelutaitokoulutus

Miten neuvottelet niin vaikuttavasti, että kumpikin osapuoli aidosti sitoutuu lopputulokseen?

Neuvottelijana sinulla on monenlaisia paineita

  • Miten varmistan, etten anna periksi asioissa, joissa se ei olisi edes tarpeen?
  • Miten tiiminä pelaamme tehokkaasti yhteen?
  • Ostajana: tavoitteesi on korkea toimitusvarmuus mahdollisimman hyvillä ehdoilla
  • Projektipäällikkönä: haluat saada toimijat sitoutuneiksi kumppaneiksi
  • Vuosisopimusneuvottelijana: panoksena tulos tai ulos, jos et pääse valikoimiin
  • Myyjänä: mitä ostaja oikeasti tarvitsee ja on valmis maksamaan?

Haluatko saada optimaalisen lopputuloksen ja kaikki osapuolet aidosti sitoutumaan siihen?

Onnistumisesi neuvottelijana varmistaa

  • Neuvotteluprosessin punaisen langan oivaltaminen
  • Henkilökohtainen palaute ja neuvot neuvotteluvaikuttavuutesi kehittämiseksi
  • Konkreettiset työkalut
  • Harjoittelun myötä vahvistunut varmuus ja hallinnan tunne

Tavoitteemme on auttaa sinut saamaan kumppanuuden mahdollistavat lähtökohdat myös seuraaviin neuvotteluihin. Onnistumaan vaikuttavana neuvottelijana.

Kiinnostuitko joko kaikille avoimesta tai organisaatiokohtaisesta koulutuksesta? Ole yhteydessä marja-leena.tikkanen@cxopro.fi tai 045 311 4056.

Tämä on sinulle, joka haluat enemmän kuin hyvän neuvottelutekniikan koulutuksen. Saat henkilökohtaisesti palautetta vaikuttavuudestasi neuvottelijana.

Tarpeetonta tai kiusallista? Ei todellakaan! Juuri vaikuttavuutesi saa muut kuuntelemaan asiaasi ja argumenttejasi.

Tarkastelemme vaikuttavuutta CxO Vaikutusvoima™ -profiilin avulla. Profiili auttaa sinua ymmärtämään vaikuttavuutesi vahvuuksia ja kehittämiskohteita.

Henkilökohtainen CxO Vaikutusvoima -profiili paljastaa vaikutusvoimasi vahvuudet ja kehittämiskohteet

CxO Vaikutusvoiman kahdeksan ulottuvuutta

Saat havaintoihin perustuvia konkreettisia vinkkejä, jotta neuvottelutilanteessa et sano yhtä ja käyttäytymiselläsi viesti toista. Samalla opit tunnistamaan muiden viestinnän riitasointuja ja lukemaan tunteita. Voit varmuudella kehittää vaikuttamisen taitoasi kun niin päätät.

Tätä et saa muualta! Lue lisää Vaikutusvoima™ -profiilista tästä.

Koulutuspäivän ohjelma

  • Aloitus
    • Esittäytyminen ja osallistujien tavoitteet
  • Henkilökohtainen vaikuttavuus
    • Miksi henkilökohtaisella vaikuttavuudella on väliä?
    • CxO Vaikutusvoima -profiilien läpikäynti ja kehittämiskohteiden määrittely
    • Vaikuttavuuden kahdeksan ulottuvuutta
  • Mistä neuvottelussa on kysymys?
    • Harjoitus 1: Tunnista neuvottelun kohde
  • Neuvotteluun valmistautuminen
    • Harjoitus 1: Miten valmistaudun?
  • Neuvottelutapaaminen
    • Harjoitus 3: Keskeisten tietojen varmistaminen
  • Ratkaisuehdotuksen tekeminen
    • Harjoitus 4: Miten teen ehdotuksen ja suhtaudun vastapuolen ehdotukseen?
  • Neuvottelun päättäminen
    • Harjoitus 5: Syntyikö sopimus?
  • LOPETUS
    • Kokonaisuuden kertaus, koe ja sertifiointi
    • Yhteenveto ja loppukeskustelu

Vuorovaikutteinen ja toiminnallinen pienryhmätyöskentely takaa oppimisen

Koulutus on vahvasti vuorovaikutteinen ja toiminnallinen.  Pienryhmätyöskentely (tyypillisesti 6–8 osallistujaa) takaa valmentajien jakamattoman huomion päivän aikana. Henkilökohtainen vaikuttavuus -osioissa keskitymme osallistujille tärkeisiin asioihin.

Koulutuksessa tehdään neljä ”case-play”-harjoitusta, joissa johdanto, harjoitus ja palaute toistuvat. Saat arvokasta palautetta niin neuvottelun läpiviennistä kuin tarkkoihin havaintoihin perustuvianeuvoja henkilökohtaisen vaikuttavuutesi kehittämiseksi.

”Case-play”-harjoitukset ovat huolellisesti suunniteltuja, todellisia neuvottelutilanteita simuloivia harjoituksia, joiden avulla teoria muuttuu käytännöksi ja osallistujat saavat käyttökelpoisia työkaluja välittömästi käyttöönsä. Toiminnallisten harjoitusten avulla neuvottelu muuttuu hallittavaksi ja ennustettavaksi prosessiksi, joka varmistaa aiempaa paremman lopputuloksen.

Tallennamme kurssimateriaalin verkko-oppimisympäristöön, josta voit kerrata ja syventää koulutuspäivässä oppimaasi.

Koulutuspäivän jälkeen ymmärrät

  • Miksi neuvottelutiimin kannattaa sopia erilaiset roolit?
  • Miksi toista osapuolta ei kannata lähteä suostuttelemaan omalle kannalle, vaan pyrkiä selvittämään toisen kannalta tärkeimmät asiat, tarpeet?
  • Neuvottelun käsikirjoituksen,” neuvottelutaidon perustan rakentamisen merkityksen: miksi valmistautumiseen kannattaa panostaa.
  • Henkilökohtaisen vaikuttavuuden merkityksen neuvottelijalle.
  • Mihin asioihin sinun kannattaa kiinnittää huomiota: minimoi viestintäsi “riitasoinnut” ja tarkkaile niitä muissa.
  • Miten voit kehittää vaikuttavuuttasi, harjoitella valitsemiasi asioita arjen tilanteissa ja lisätä vaikuttavuuttasi.
No event found!

Oletko valmis tuplaamaan tuloksesi neuvottelijana? Ole yhteydessä marja-leena.tikkanen@cxopro.fi tai 045 311 4056.

Saat samassa päivässä neuvotteluosaamisen ja vaikuttamisen taidon huippujen kokemuksen käyttöösi

Kai Tihilä on talousjohtamisen ja -hallinnon prosessien ja yrityskauppojen ammattilainen. Hän on toiminut talousjohtajana ja muissa talousjohdon tehtävissä mm. Paulig Group, Amer Sports Oyj ja KONE Oyj -yrityksissä. Nykyään hän tarjoaa talousjohtamisen kehittämis- ja talousjohtajapalveluita Keep the Course -yrityksensä kautta.

Toni Hinkka

Johtamisaktivisti Toni Hinkka on  Suomen johtava vakuuttavuuskouluttaja ja ammattimentori. Hän on kehittänyt CxO Vaikutusvoima™ -mallin ja ymmärtää viestinnän riitasointujen ja tunteen merkityksen johtamisessa ja päätöksenteossa. Toni on myös CxO Professional Oy:n toimitusjohtaja, ammattipuhuja ja aktiivinen bloggaaja.

Valikko