Turha smalltalk

  Olin äskettäin puhumassa myynnin opiskelijoille henkilökohtaisesta vaikutusvoimasta. Kosketin siinä yhteydessä lyhyesti smalltalkia. Kerroin että on sellaista kuin turha smalltalk. Minusta tuntuu, että asia jäi pohdituttamaan. En ehkä tehnyt näkemystäni…
Lue lisää

Myyjän vakuuttava innoitus

CxO:n vakuuttavuusmalli muodostuu kahdeksasta luokasta. Viime viikolla käsittelin läsnäoloa (lue tästä). Tänään keskityn innoitukseen. Siis siihen, että ”tärkeinä pitämäni asiat ja ajatukset tarttuvat muihin”. Tässä tapauksessa saan asiakkaan innostumaan tuotteestani…
Lue lisää
Valikko